Google-mainonta vai Meta-mainonta – kumpi ensin?

Yksi yleisimmistä kysymyksistä, joita asiakkaat minulta kysyvät, on: ”Kannattaako meidän mainostaa Googlessa vai somessa?” Vastaukseni on lähes aina sama: laita ensin Google kuntoon, sitten laajenna muihin kanaviin. Muuten on vaarana, että maksat kysynnän herättämisestä – ja kilpailija kerää hedelmät.

Mikä ero Google- ja Meta-mainonnalla on?

Kanavat tekevät pohjimmiltaan eri asioita:

Kumpikaan ei ole toista parempi. Mutta niillä on luonteva järjestys.

Miksi somemainonta voi valua kilpailijan laariin?

Ajatellaan tyypillistä ostopolkua:

1. Asiakas näkee Instagramissa mainoksesi. Tuote kiinnostaa, mutta hän ei osta heti.
2. Muutaman päivän päästä hän googlaa yrityksesi nimen tai tuotteen, esimerkiksi ”sähköpyörä tarjous”.
3. Hakutulosten kärjessä on kilpailijan mainos. Joskus kilpailija mainostaa jopa sinun brändinimelläsi.
4. Asiakas klikkaa kilpailijan mainosta ja ostaa sieltä.

Sinä maksoit kysynnän herättämisestä, kilpailija sai kaupan. Tätä tapahtuu yllättävän usein – ja sitä on vaikea huomata, koska somemainonnan raporteissa kauppa ei näy lainkaan.

Mitä ”Google kuntoon” tarkoittaa käytännössä?

Ennen kuin budjettia siirretään somemainontaan, tarkistan asiakkailta nämä:

• Brändihaut on suojattu. Kun joku hakee yrityksesi nimellä, sinä näyt ensimmäisenä – myös mainoksissa, jos kilpailijat mainostavat nimelläsi.
• Tärkeimmät palvelu- ja tuotehaut on katettu. Näyt hauissa, joilla ostovalmiit asiakkaat etsivät tarjoamaasi.
• Google-yritysprofiili on kunnossa. Oikeat tiedot, aukioloajat, kuvat ja arvostelut. Moni somemainoksen nähnyt tarkistaa yrityksen juuri sieltä.
• Konversioseuranta toimii. Ilman sitä et tiedä, mistä kaupat oikeasti tulevat. Lue lisää: Konversioseuranta kuntoon.
• Laskeutumissivut vakuuttavat. Haun ja somen kautta tulevan kävijän pitää löytää vastaus nopeasti.
• Verkkokaupoilla Shopping-mainonta on käytössä. Tuotehaut ovat verkkokaupan arvokkaimpia hakuja.

Milloin Meta-mainonta kannattaa ottaa mukaan?

Kun Google on kunnossa, Meta-mainonta on erinomainen lisä. Erityisesti silloin, kun:

• Hakukysyntä on jo katettu. Näyt kaikissa olennaisissa hauissa, mutta kasvua haetaan lisää.
• Tuote on visuaalinen, esimerkiksi muoti, sisustus, harrastukset tai design-tuotteet.
• Haluat palauttaa sivuillasi käyneet takaisin uudelleenmarkkinoinnilla.
• Kerrot uutuudesta, kampanjasta tai tapahtumasta, jota kukaan ei vielä osaa hakea.

Lue lisää palvelusta: Meta-mainonta.

Poikkeus: kun tuotettasi ei vielä haeta

Jos tuotteesi tai palvelusi on niin uusi, ettei sille ole vielä hakukysyntää, Google-mainonnalla ei ole juuri mitään kerättävää. Silloin Meta-mainonta voi olla oikea aloitus: se herättää kysynnän, joka alkaa vähitellen näkyä myös hakuina. Silloinkin brändihaut kannattaa suojata Googlessa heti, kun ihmiset alkavat hakea nimelläsi.

Kanavat toimivat parhaiten yhdessä

Paras tulos syntyy, kun kanavat tukevat toisiaan: Meta herättää kiinnostuksen, Google kerää sen. Siksi kanavia ei kannata arvioida erikseen pelkän viimeisen klikin perusteella. Somemainonta saa usein liian vähän kunniaa, koska kauppa tapahtuu lopulta hakumainoksen kautta. Kokonaiskuvan näkee, kun seuranta on rakennettu kunnolla ja tuloksia tarkastellaan Google Analyticsissa kanavien yli.

Miten budjetti kannattaa jakaa?

Yksi malli ei sovi kaikille, mutta tyypillinen lähtökohta on:

• Pieni budjetti: kaikki Googleen, kunnes tärkeimmät haut on katettu.
• Kasvava budjetti: pääpaino Googlessa, ja osa somemainontaan esimerkiksi uudelleenmarkkinointiin.
• Iso budjetti: molemmat kanavat täysipainoisesti, ja jako tulosten mukaan.

Jaon kannattaa perustua dataan, ei tunteeseen. Tee Google Ads -pikatesti ja katso, onko Google-perusta kunnossa – tai varaa maksuton kartoitus, niin käydään tilanne läpi yhdessä.