DigijetiLyhyesti
- Google Ads -mainonnan kustannus koostuu kahdesta osasta: Googlelle maksettavasta mainosbudjetista ja kampanjoiden hallinnoinnista.
- Mainosbudjetin voi aloittaa jo noin 100 eurolla kuukaudessa. Pk-yrityksillä tyypillinen budjetti on 300–3 000 € kuukaudessa.
- Hakumainonnassa maksat vain klikeistä, et näkymisestä. Klikin hinta määräytyy huutokaupassa ja vaihtelee toimialan mukaan muutamista kymmenistä senteistä useisiin euroihin.
- Tärkein luku ei ole klikin hinta vaan se, paljonko yksi asiakas maksaa – ja paljonko hän tuo myyntiä.
”Paljonko Google-mainonta maksaa?” on ylivoimaisesti yleisin kysymys, jonka kuulen. Rehellinen vastaus on: juuri niin paljon kuin itse päätät. Google Ads ei ole kiinteähintainen mainospaikka, vaan budjetti on täysin omissa käsissäsi – ja sen voi muuttaa tai pysäyttää milloin tahansa.
Oleellisempi kysymys on, paljonko mainonta tuottaa. Käyn tässä artikkelissa läpi, mistä hinta muodostuu, mitä klikki Suomessa tyypillisesti maksaa ja miten lasket, kannattaako mainonta juuri sinun yrityksellesi.
Mistä Google Ads -mainonnan hinta muodostuu?
Kokonaiskustannus koostuu kahdesta osasta:
- Mainosbudjetti – raha, joka maksetaan suoraan Googlelle klikeistä (tai joissain kampanjatyypeissä näyttökerroista). Tämän päätät itse.
- Hallinnointi – kampanjoiden suunnittelu, rakentaminen, seuranta ja jatkuva optimointi. Jos teet itse, maksat omalla ajallasi; jos ulkoistat, maksat asiantuntijalle.
Moni keskittyy pelkkään mainosbudjettiin, mutta käytännössä hallinnoinnin laatu ratkaisee, paljonko mainosbudjetista valuu hukkaan. Huonosti hoidetulla tilillä jopa puolet klikeistä voi tulla hauista, joista ei koskaan synny asiakkaita.
Miten Google Ads -hinnoittelu toimii?
Hakumainonnassa maksat vain, kun joku klikkaa mainostasi (CPC, cost per click). Mainoksen näkyminen hakutuloksissa on ilmaista.
Klikin hinta määräytyy huutokaupassa joka kerta, kun joku tekee haun. Huutokaupassa ratkaisee kaksi asiaa:
- Hintatarjous – paljonko olet valmis maksamaan klikistä.
- Mainoksen laatu – kuinka hyvin mainos ja laskeutumissivu vastaavat hakijan tarpeeseen (laatupisteet, odotettu klikkausprosentti, sivun käyttökokemus).
Tämä on hyvä uutinen pienelle yritykselle: laadukkaalla mainoksella ja sivulla voi voittaa isomman kilpailijan halvemmalla klikkihinnalla. Raha ei ole ainoa tekijä.
Mitä yksi klikki maksaa Suomessa?
Klikin hinta vaihtelee paljon. Suuntaa antavasti:
| Tilanne | Tyypillinen klikkihinta |
|---|---|
| Oma brändihaku (yrityksesi nimi) | muutamia kymmeniä senttejä |
| Verkkokaupan tuotehaut ja Shopping | noin 0,20–1 € |
| Paikalliset palvelut (esim. autohuolto, kampaamo) | noin 0,50–2 € |
| Kilpaillut palvelut ja B2B | noin 2–5 € |
| Erittäin kilpaillut alat (esim. juridiikka, rahoitus, päivystyspalvelut) | 5 € ja yli |
Luvut ovat suuntaa antavia – todellinen hinta riippuu kilpailijoista, alueesta, vuorokaudenajasta ja omien mainosten laadusta. Google Ads -tilin avainsanasuunnittelija antaa arvion juuri sinun hakusanoillesi.
Esimerkkilaskelma: kannattaako mainonta?
Klikkihinta ei yksinään kerro mitään. Lasketaan, mitä yksi asiakas maksaa. Esimerkkinä paikallinen palveluyritys:
| Mainosbudjetti | 300 € / kk |
| Keskimääräinen klikkihinta | 1,50 € |
| Klikkejä | 200 / kk |
| Konversioprosentti (yhteydenotto) | 6 % |
| Yhteydenottoja | 12 / kk |
| Hinta per yhteydenotto | 25 € |
| Kaupaksi (1/3) | 4 asiakasta |
| Keskimääräinen kauppa | 600 € |
| Myynti mainonnasta | 2 400 € / kk |
Tässä esimerkissä jokainen mainontaan laitettu euro tuo kahdeksan euroa myyntiä. Kannattavuuden ratkaisee lopulta kate: jos katteesi on 40 %, 2 400 € myynti jättää 960 € katetta 300 € mainoskulua vastaan.
Tämän laskelman tekeminen vaatii toimivan konversioseurannan. Ilman sitä et tiedä, montako yhteydenottoa mainonta oikeasti tuo. Lue lisää: Konversioseuranta kuntoon.
Kuinka suuri mainosbudjetin pitäisi olla?
Google-mainonnan ei tarvitse olla kallista. Olen tehnyt toimivaa mainontaa sekä 100 euron että 10 000 euron kuukausibudjeteilla. Budjetin mitoitukseen on kuitenkin muutama nyrkkisääntö:
- Budjetin pitää riittää dataan. Jos klikkejä tulee vain muutama viikossa, optimointi on arvailua. Tavoittele vähintään muutamia kymmeniä klikkejä viikossa.
- Aloita kapeasti. Pienellä budjetilla kannattaa keskittyä kaikkein ostovalmiimpiin hakuihin ja rajattuun alueeseen – ei yrittää näkyä kaikkialla.
- Skaalaa tulosten mukaan. Kun tiedät, mitä yksi asiakas maksaa, budjettia on helppo kasvattaa sinne, missä se tuottaa.
- Huomioi kausivaihtelu. Monella alalla kysyntä vaihtelee kuukausittain, ja budjetin kannattaa seurata kysyntää.
Mitä kampanjoiden hallinnointi maksaa?
Hallinnoinnin hinnoittelussa on kaksi yleistä mallia: kiinteä kuukausihinta tai prosenttiosuus mainosbudjetista. Kiinteä hinta on läpinäkyvä, eikä kumppanilla ole kannustinta kasvattaa budjettiasi turhaan. Prosenttimalli taas skaalautuu isoilla budjeteilla.
Tärkeintä on, että hallinnointi maksaa itsensä takaisin: säästettyinä hukkaklikkeinä ja kasvaneena myyntinä. Eräs asiakkaistani leikkasi mainosbudjettia 30 %, ja myynti kasvoi silti 31 % kuuden kuukauden aikana.
Näin saat budjetista enemmän irti
- Lisää negatiivisia avainsanoja aktiivisesti – ne estävät turhat klikit.
- Ohjaa mainokset osuvalle laskeutumissivulle, ei yleiselle etusivulle.
- Rajaa näkyvyys alueisiin ja aikoihin, joissa asiakkaasi oikeasti ovat.
- Poista Display-verkosto hakukampanjoista, ellei sitä ole valittu tietoisesti.
- Seuraa hakutermiraporttia viikoittain.
- Varmista, että konversioseuranta toimii – älykäs hintatarjous on vain yhtä hyvä kuin sen saama data.
Lisää vinkkejä: 5 yleistä virhettä Google-mainonnassa.