Lyhyesti

  • Google Ads sopii pienelle yritykselle erityisen hyvin, koska maksat vain klikeistä ja tavoitat ihmiset juuri kun he etsivät palveluasi.
  • Aloita yhdellä hakukampanjalla, tarkoilla avainsanoilla ja omaan toiminta-alueeseesi rajattuna.
  • Laita konversioseuranta (puhelut, lomakkeet) kuntoon ennen kuin mainonta käynnistyy.
  • Tarkista oletusasetukset: Display-verkosto, sijaintiasetus ja automaattisesti hyväksytyt suositukset syövät helposti pienen budjetin.

Moni pienyrittäjä ajattelee, että Google-mainonta on isojen yritysten leikkikenttä. Todellisuudessa se on yksi harvoista kanavista, joissa pieni ja ketterä yritys voi kilpailla isojen kanssa tasavertaisesti – koska Google palkitsee osuvia mainoksia, ei pelkkää rahaa.

Tässä ohjeessa käyn läpi, miten itse rakennan pienen yrityksen Google Ads -mainonnan alusta.

Miksi Google Ads sopii pienelle yritykselle?

  • Tavoitat ostovalmiit asiakkaat. Kun joku hakee ”putkimies Vantaa”, hän tarvitsee putkimiestä nyt – ei joskus.
  • Maksat vain klikeistä. Näkyminen on ilmaista; maksat, kun joku tulee sivuillesi.
  • Tulokset näkyvät nopeasti. Ensimmäiset yhteydenotot tulevat usein päivien sisällä.
  • Budjetti on täysin hallinnassasi. Voit aloittaa pienesti, säätää ja pysäyttää milloin tahansa.
  • Tarkka kohdennus. Näytä mainokset vain omalla toiminta-alueellasi ja aukioloaikoina.

1. Päätä, mikä on tavoite

Mitä haluat asiakkaan tekevän? Soittavan, jättävän tarjouspyynnön, varaavan ajan vai ostavan verkkokaupasta? Valitse yksi päätavoite. Siitä tulee kampanjan tärkein mittari, ja kaikki muu rakennetaan sen ympärille.

2. Laita seuranta kuntoon ennen mainontaa

Ilman konversioseurantaa et tiedä, tuoko mainonta asiakkaita – eikä Google osaa optimoida oikeaan suuntaan. Pienelle palveluyritykselle tärkeimmät seurattavat asiat ovat:

  • puhelut mainoksesta ja puhelinnumeron klikkaukset sivuilla
  • yhteydenotto- ja tarjouspyyntölomakkeet
  • ajanvaraukset

Toteutan seurannan Google Tag Managerilla ja Google Analytics 4:llä. Tarkemmin: Konversioseuranta kuntoon.

3. Aloita yhdellä hakukampanjalla

Pienellä budjetilla hakukampanja on lähes aina paras aloitus. Siinä näet tarkasti, millä hauilla mainokset näkyvät, ja voit ohjata budjetin vain parhaisiin hakuihin. Automaattisemmat kampanjatyypit, kuten Performance Max, tarvitsevat toimiakseen enemmän dataa ja budjettia. Lue vertailu: Performance Max vai hakukampanja?

4. Valitse avainsanat, joissa on ostoaikomus

Hyvä avainsana kertoo, että hakija on valmis toimimaan. Vertaa:

  • ”kattoremontti” – voi olla tiedonhakua, hinta-arvioita, tee-se-itse-ohjeita
  • ”kattoremontti tarjous espoo” – hakija haluaa tarjouksen Espoosta nyt

Pienellä budjetilla keskity jälkimmäisiin. Käytä fraasi- ja tarkkoja vastaavuuksia, jotta mainos ei näy liian laajoilla hauilla.

5. Lisää negatiiviset avainsanat heti alussa

Negatiiviset avainsanat estävät mainoksen näkymisen hauissa, joista ei tule asiakkaita. Hyviä aloituksia monelle alalle ovat esimerkiksi: ilmainen, työpaikka, rekry, palkka, koulutus, opiskelu, itse, ohje, käytetty. Listaa täydennetään hakutermiraportin perusteella joka viikko.

6. Rajaa alue oikein

Valitse vain alueet, joilla oikeasti palvelet. Tarkista lisäksi sijaintiasetus: valitse vaihtoehto, jossa mainos näytetään ihmisille, jotka ovat tai tavallisesti oleskelevat kohdealueella – ei myös niille, jotka ovat vain ”kiinnostuneita” alueesta. Muuten budjettia voi kulua hakijoihin toiselta puolelta maata.

7. Kirjoita mainokset asiakkaan kielellä

Hyvä mainos toistaa hakijan sanat, kertoo miksi juuri sinä ja kehottaa toimimaan. Hyödynnä myös mainosresurssit: puhelinnumero, sivulinkit, lisätiedot ja sijainti. Linkitä Google-yritysprofiili, jotta sijaintisi ja arvostelusi näkyvät mainoksissa.

8. Seuraa ja optimoi viikoittain

Google Ads ei ole ”aseta ja unohda” -työkalu. Käy viikoittain läpi hakutermit, konversiot ja kulut. Siirrä budjettia sinne, mistä asiakkaat tulevat, ja karsi se, mikä ei tuota.

Kolme asetusta, jotka syövät pienen budjetin

  1. Display-verkosto hakukampanjassa. Uudessa hakukampanjassa Display-verkosto on usein oletuksena päällä. Pienellä budjetilla se kannattaa yleensä kytkeä pois.
  2. Sijaintiasetus ”kiinnostus”. Katso kohta 6.
  3. Automaattisesti hyväksytyt suositukset. Google voi ottaa suosituksia käyttöön puolestasi – esimerkiksi laajentaa avainsanoja tai nostaa budjettia. Tarkista asetus ja päätä muutoksista itse.

Tarvitsetko apua?

Voit rakentaa kampanjan itsekin, mutta asiantuntija säästää usein enemmän kuin maksaa. Teen maksuttoman kartoituksen, jossa katsotaan yhdessä, miten Google-mainonta saadaan toimimaan juuri sinun budjetillasi.

AV
Aki Viitanen

Digijetin perustaja. Yli viiden vuoden ja yli 100 asiakkaan kokemus Google Ads -mainonnasta sekä 20 vuoden liiketoimintakokemus. Ota yhteyttä · LinkedIn